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Unternehmensverkauf im Handwerk – unabhängige technische Ersteinschätzung für Unternehmer
Den Wert Ihres Lebenswerks sichern – mit einer fundierten und neutralen Einordnung.
Worum es geht
Der Verkauf oder die Übergabe eines Handwerksbetriebs ist eine der wichtigsten Entscheidungen im Leben eines Unternehmers.
Neben wirtschaftlichen Fragen geht es um Verantwortung für Mitarbeiter, Kunden und die Sicherung eines über viele Jahre aufgebauten Unternehmens.
Viele Inhaber beginnen mit einer diskreten Suche nach Orientierung, sprechen mit ihrer Handwerkskammer, ihrem Steuerberater oder recherchieren auf Plattformen wie Nexxt Change oder Deutsche Unternehmerbörse.
Dabei zeigt sich häufig eine zentrale Herausforderung: Die technische und strukturelle Substanz des Unternehmens ist entscheidend für eine erfolgreiche Übergabe und eine realistische Bewertung.
Als unabhängiger Sachverständiger, Betriebswirt des Handwerks und Installateur und Heizungsbaumeister begleite ich Unternehmer bei der neutralen technischen und strukturellen Ersteinschätzung ihres Handwerksbetriebs.
Meine Rolle: unabhängige Einordnung vor Beginn eines Verkaufsprozesses
Bevor ein Unternehmensverkauf konkret vorbereitet wird, ist eine objektive und fundierte Einordnung der tatsächlichen betrieblichen Substanz entscheidend.
Meine Aufgabe besteht darin, Ihren Betrieb aus technischer und struktureller Sicht neutral zu analysieren und eine realistische Grundlage für die weiteren Schritte zu schaffen.
Diese Ersteinschätzung ermöglicht Klarheit über:
- die technische Struktur Ihres Unternehmens
- die Zukunftsfähigkeit im Bereich moderner Gebäudetechnik, insbesondere Wärmepumpen
- die organisatorische Stabilität Ihres Betriebs
- mögliche Risiken und Entwicklungspotenziale
- die grundsätzliche Vorbereitung für eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge
Diese Einordnung dient als Grundlage für die weitere Begleitung durch Steuerberater, Rechtsanwälte und spezialisierte Transaktionsberater.
Strukturierter Ablauf der Begleitung
Phase 1 – Vertrauliches Erstgespräch und Orientierung
In einem ersten Gespräch erfolgt eine Einordnung Ihrer individuellen Situation und Ihrer Zielsetzung.
Typische Fragestellungen:
- Ist mein Betrieb grundsätzlich für eine Übergabe geeignet
- Wie ist der aktuelle Stand meines Unternehmens aus technischer Sicht einzuordnen
- Welche nächsten Schritte sind sinnvoll
Dieses Gespräch dient ausschließlich der Orientierung und erfolgt vertraulich.
Phase 2 – Technische und strukturelle Ersteinschätzung Ihres Betriebs
Auf Basis meiner Tätigkeit als Sachverständiger sowie meiner Erfahrung beim Aufbau von Handwerksgruppen erfolgt eine strukturierte Einordnung Ihres Unternehmens.
Dabei werden insbesondere betrachtet:
- technische Substanz und Ausrichtung Ihres Betriebs
- Struktur und Organisation
- Zukunftsfähigkeit im Bereich moderner Heizungs und Gebäudetechnik
- allgemeine strukturelle Stabilität
Ziel ist eine objektive und realistische Einordnung als Grundlage für weitere Entscheidungen.
Phase 3 – Strukturierte Vorbereitung und Übergabe an spezialisierte Berater
Nach der technischen Einordnung kann der weitere Übergabeprozess strukturiert vorbereitet werden.
Bei Bedarf erfolgt eine gezielte Übergabe an qualifizierte Ansprechpartner, insbesondere:
- Steuerberater mit Spezialisierung auf Unternehmensnachfolge
- Rechtsanwälte für Gesellschafts und Vertragsrecht
- spezialisierte Transaktionsberater für Handwerksbetriebe
Ich begleite diesen Übergang auf Wunsch weiterhin aus technischer Perspektive.
Besondere Expertise durch Erfahrung im Handwerk und beim Aufbau von Handwerksgruppen
Sascha Lentfer war lange im M&A Sektor unterwegs und hat viele Betriebsübergaben organisiert und begleitet. Er stammt aus einem elterlichen SHK-Betrieb, ist Betriebswirt des Handwerks und Installateur und Heizungsbaumeister mit umfassender praktischer Erfahrung sowie fundierter Expertise in der strukturellen Begleitung von Handwerksbetrieben.
Als Sachverständiger für Heizungsanlagen und Gebäudetechnik verfügt er über tiefgehende Kenntnisse in der technischen Bewertung von Handwerksbetrieben.
Durch seine Tätigkeit u.a. als Partnermanager bei einem europäischen Energiekonzern und beim strategischen Aufbau von Handwerksgruppen 2023 bis 2026, konnte er umfangreiche praktische Erfahrung in der Bewertung und strukturellen Einordnung von Handwerksbetrieben unterschiedlicher Größenordnungen sammeln.
Diese Kombination ermöglicht eine realistische und unabhängige Einordnung aus technischer und struktureller Perspektive.
Warum eine frühzeitige technische Einordnung sinnvoll ist
Eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge erfordert eine strukturierte Vorbereitung. Eine unabhängige Ersteinschätzung ermöglicht:
- realistische Einordnung der betrieblichen Substanz
- strukturierte Vorbereitung der weiteren Schritte
- Minimierung möglicher Risiken im späteren Verkaufsprozess
- fundierte Grundlage für Steuerberater und Transaktionsberater
Klare Abgrenzung und Neutralität
Meine Tätigkeit erfolgt unabhängig und neutral. Ich bin kein Unternehmensmakler und keine Vermittlungsplattform.
Der Fokus liegt ausschließlich auf der technischen und strukturellen Ersteinschätzung als Grundlage für Ihre weiteren Entscheidungen.
Diese Neutralität schafft Vertrauen und ermöglicht eine objektive Einordnung.
Erstgespräch und vertrauliche Kontaktaufnahme
Ein erstes Gespräch dient der vertraulichen Einordnung Ihrer individuellen Situation und bietet Ihnen eine fundierte Orientierung.